Pipeline de vente

Le modèle de flux de travail comprend les étapes suivantes

Formulaire de lancement

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Étape 1 — Génération de leads

La première étape consiste à identifier les prospects ou leads potentiels à travers diverses sources telles que les campagnes marketing, les demandes en ligne, les recommandations, etc.

Date d'échéance

Champ de sortie Conditions

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Étape 2 — Qualification des leads

Cette étape consiste à évaluer les leads pour déterminer leur potentiel de devenir des clients. Cela se base généralement sur des critères tels que leur besoin pour le produit/service, leur budget, leur volonté d'achat, etc.

Champ de sortie

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Étape 3 — Présentation de la proposition

Ici, une proposition commerciale est présentée aux leads qualifiés. La proposition détaille les informations sur le produit/service, les prix, et les termes et conditions.

Date d'échéance

Champ de sortie Conditions

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Étape 4 — Négociation

À cette étape, toutes les objections soulevées par le lead sont traitées, et des négociations sont menées concernant les termes de l'accord.

+3

Conditions

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Étape 5 — Conclure l'accord

La dernière étape implique la finalisation de l'accord. Une fois que le lead accepte les termes, l'accord est conclu, et le lead est converti en client.

Champ de sortie

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Intégrations

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Ce modèle de flux de travail peut être utilisé tel quel ou modifié, ajouté et développé. Vous pouvez supprimer les étapes inutiles ou ajouter des étapes spécifiques aux opérations de votre entreprise.

L’objectif du pipeline de vente

Le pipeline de vente est une partie indispensable de toute organisation. Il est souvent considéré comme la ligne de vie d’une entreprise, car il offre un aperçu clair du processus de vente, du premier contact avec un client potentiel à la conclusion finale d’une affaire. En visualisant l’entrée de l’activité, il permet aux équipes commerciales de suivre les affaires à différentes étapes de réalisation et de personnaliser les interactions avec les clients pour faire avancer les prospects tout au long du cycle de vente. Un pipeline de vente bien géré peut améliorer considérablement les relations avec les clients, accroître l’efficacité des ventes et, en fin de compte, stimuler la croissance de l’entreprise. Il permet une prévision des ventes efficace, essentielle pour la planification stratégique et la prise de décisions. De plus, il fournit des informations sur les tendances et les schémas de vente, aidant à identifier les opportunités et les défis potentiels. Il peut également aider à identifier les goulots d’étranglement dans le processus de vente et à élaborer des stratégies pour les surmonter. Un pipeline de vente sain n’est donc pas simplement un outil de vente, mais un atout stratégique qui contribue à la longévité et à la croissance de l’entreprise. Il est essentiel pour toute organisation qui vise à maintenir un flux constant de ventes et à assurer un développement commercial durable.

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