Ventes B2B

L’idée derrière le processus de vente B2B est de collecter autant d’informations que possible sur le prospect pour lui faire une offre hautement personnalisée et réduire le besoin de négociation.

En vente B2B, il est vital d’en apprendre le plus possible sur votre prospect et de lui proposer une solution à son problème plutôt que de le convaincre de la qualité de votre produit ou service. Cela signifie que le processus comprend également une étape où vous qualifiez le lead pour voir s’il vaut la peine de s’engager avec lui.

Les ventes B2B sont différentes du commerce de détail. Vous devez connaître votre client avant de pouvoir lui vendre quelque chose, donc le processus doit commencer par la prospection de clients, puis les qualifier pour ne pas perdre de temps à démarcher des entreprises qui ne correspondent pas à votre produit ou service.

Vous devez trouver des prospects dont vous êtes sûr qu’ils peuvent bénéficier de votre solution. Une fois cela fait, le reste du processus est trivial.

Modèle de flux de travail de ventes B2B

Le modèle de ventes B2B se compose de :

• Prospection (recherche de prospects)
• Qualification (choix des prospects prometteurs)
• Présentation (présenter votre solution)
• Devis (indiquer le coût)
• Gestion des objections
• Fermeture (conclure l’accord)

Le modèle peut être utilisé tel quel ou modifié, complété et étendu. Vous pouvez supprimer des étapes inutiles ou ajouter des étapes spécifiques aux opérations de votre entreprise.

Laissez Pneumatic élaborer un modèle exclusif pour vous Pneumatic révolutionne la gestion de flux de travail en utilisant l’IA pour créer des modèles de flux de travail personnalisés basés sur les stimuli fournis par l’utilisateur. Voici comment ça marche: vous fournissez une brève description du processus métier dont vous avez besoin. Les algorithmes d’IA de Pneumatic analysent la demande pour comprendre les besoins et les tâches spécifiques impliquées. En quelques minutes, un modèle de flux de travail sur mesure est généré parfaitement en accord avec vos besoins spécifiques et vos exigences. Avec le générateur de modèles de flux de travail alimenté par l’IA de Pneumatic, vous pouvez vous engager dans la découverte de processus métier à part entière: il vous suffit de décrire ce qui se passe dans votre entreprise et Pneumatic le formalisera pour vous en tant que modèle de flux de travail.